Plus de 500 milliards d'euros de produits sont importés chaque année de quelque 240 pays : ma- tières premières, produits semi- finis, produits manufacturés...
Pour nombre d'entrepreneurs, la chaîne d'approvisionnement inter- nationale est devenue un enjeu stra- tégique, déterminant pour la compé- titivité. Elle ne doit donc pas être trai- tée à la légère ! Le guide Le sourcing en 10 étapes, élaboré par des spé- cialistes de terrain - tous consultants confirmés en entreprises - est fait pour les aider concrètement dans cette démarche. Il propose une véri- table boîte à outils, mais avec leur mode d'emploi et les meilleures pra- tiques d'usage :
- stratégie, - sourcing et recherche de fournisseurs, - maîtrise du produit (espèce, valeur, origine), - contrat d'achat, - aspects logistiques, - contrôles qualité, - transport, - dédouanement, - communication, - recrutement de personnel dédié aux achats internationaux...
À l'international, rien n'est à négliger !
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Bonnes pratiques du commerce international à l'usage des entrepreneurs.

Le Book n'est pas un ouvrage universitaire.
Il est conçu comme un véritable mode d'emploi de l'export que le Moniteur du Commerce International met à la disposition des entreprises.
À tous les stades du processus commercial à l'export, il apporte des réponses concrètes aux questions que les entrepreneurs se posent.

Commerce extérieur : 2 millions d'emplois partis en fumée !
Année après année le déficit du commerce extérieur contribue négativement à la croissance de la France ; depuis 1997 ce sont ainsi 2M d'emplois qui ont été détruits par nos échanges commerciaux. Pourtant dans le même temps la demande mondiale a plus que doublé, et tous les autres pays de la zone euro en ont logiquement profité.
Ce livre explore sans tabou le véritable handicap de l'économie française:
La faible efficacité de ses entreprises à l'international. Un ouvrage qui montre comment la France doit repenser son appareil exportateur si elle veut regagner des marchés à l'international, et enrayer son appauvrissement en cours.
Ce livre est écrit par un expert du commerce international, à la fois exportateur lui-même, fondateur du principal think tank sur ce sujet (la Fabrique de l'Exportation) et acteur engagé dans le dispositif français de soutien à l'exportation.
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L'export n'est pas réservé à une élite : tout entrepreneur peut y réussir, pour peu qu'il ait une offre qui plaise aux marchés étrangers.
Reste que s'y lancer pour durer re- quiert quelques connaissances et un savoir-faire supplémentaires, tous à la portée d'un entrepreneur...
Le guide L'export en 10 étapes, éla- boré par des spécialistes de terrain - tous consultants confirmés en en- treprises - est fait pour l'aider concrètement dans sa démarche ! Il propose une véritable boîte à outils, mais avec leur mode d'emploi et les meilleures pratiques d'usage :
- élaborer une stratégie, - faire un diagnostic export de sa société, - mener une étude de marché, - communiquer, - prospecter, - préparer son expédition, - préparer son contrat de vente, - faire la première expédition, - s'implanter (chapitre entièrement refondu pour cette édition), - recruter du personnel dédié à l'export.
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Pour réussir à l'export, accorder des délais de paiement à ses clients étrangers, voire leur proposer une solution de financement est devenu la règle dans un contexte de com- pétition internationale intense.
Or, cela expose l'entrepreneur à un risque d'impayés, risque d'autant plus élevé que le créditeur est loin...
Pour autant, faut-il renoncer ? Certai- nement pas, car il existe des mé- thodes et des solutions pour réduire, voire éliminer ce risque. Ce guide est conçu pour aider l'entrepreneur dans cette démarche. Rédigé par un spé- cialiste de terrain, il propose une véri- table boîte à outils pour sécuriser ses paiements, mais avec leur mode d'emploi et les meilleures pratiques d'usage : se doter d'outils d'analyse et de veille sur les risques, verrouiller les contrats de ventes, choisir les meilleures solutions proposées par les banquiers ou les assureurs-crédit, organiser le recouvrement des fac- tures avec des modèles de lettres de relance en anglais, très appréciés...
Un guide conçu pour être utile à tout entrepreneur confronté aux risques de la vente à l'international, mais qui veut gagner !
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